来自 科技 2019-02-01 10:03 的文章
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搜狗壁纸嘉年华 壁纸背后的商业新探索

  回顾互联网这十余载,从蓝海到红海,再到如今的“百花争鸣,群雄争艳”,几乎每一个角角落落都被全球成千上万家互联网公司挖掘而出。从系统到程序,再到软件,直至如今,一张桌面壁纸,亦可称之为互联网产品。互联网无限的可能,创造出了无限的商业模式。在山寨成风的国内,如何在众多竞品中保持住核心竞争力?除了不断突破进取之外,一条合理规范,且富有创造力的商业模式,是必不可少的。而搜狗壁纸,就是其中典型的代表。

  2012年,搜狗壁纸刚推出市场之时,引得360等公司尾随其后逐鹿市场。而现在,360壁纸已经成为边缘产品停止更新,搜狗壁纸却越做越大。近期笔者了解到,搜狗壁纸已经实现盈利。这看似简单的“盈利”二字,背后却有大学问。只是简简单单一张壁纸,它是如何盈利的?走用户付费模式?抱歉,在网络资源如此发达的今天,国内不会有用户会为了一张壁纸买单;走广告推送模式?破坏用户体验带来的价值盈利,并不是产品的长远发展目标。

  一张壁纸的背后究竟蕴藏着什么样的商业价值呢?这个问题,可以从即将于3月14日盛大开幕的壁纸嘉年华中找到答案。

  众所周知,壁纸的故事取之于现实生活,那么,如何将这个故事照回到现实当中呢?搜狗壁纸采取的是与阿狸合作,推出团购的方式。原价108元的阿狸公仔通过搜狗壁纸购买仅仅需要71元。而在活动说明中,搜狗壁纸指出所有购买用户“可在“壁纸官网账号-我的订单”处查看订单状态”,这仅仅是一个团购吗?这不禁让笔者想到前一段时间炒的火热的微信打车。微信通过补贴,吸引用户使用微信支付,从而培养用户新的线下支付习惯。而搜狗壁纸则是通过这种“浏览阿狸壁纸引发消费冲动购买阿狸公仔”这一引导行为,培养用户通过浏览美图,产生购买产品的行为。虽然这仅仅是一个很小的尝试,阿狸公仔也只卖200个,但是不难想象,搜狗壁纸正在打造一种全新的用户习惯。

  壁纸的覆盖范围是相当广泛的,涵盖了美女、宠物、汽车、卡通、服装、水果等分类。现在有搜狗推出阿狸团购,那么,在未来呢?在搜狗开创的这个商业模式后面,是一幢正在搭建的高楼大厦,这栋大厦可以称之为“壁纸商城”。壁纸商可以与线下线上的商户合作,承接各种卡通玩偶、实体书、电影票等壁纸周边商品,让用户从中得到优惠价;也可以是明信片、手机壳、鼠标垫等可DIY定制的生活用品。搜狗壁纸的这步棋下的真是非常之妙。

  一张壁纸一个故事。看起来很简单,可是让它产生商业价值,这就不简单了。如何让你的用户在享受产品免费服务的同时,为你创造商业价值,相信将是越来越多互联网企业需要思考的问题。创造,而非过多的迎合用户行为习惯;思考,而非一味的照搬照抄。一个领域的商业模式,需要不断的摸索和改善,才能走向真正的盈利。而这次,搜狗壁纸与阿狸合作的壁纸嘉年华活动,是一个很好的开始。

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